استراتيجيات التسويق تعد من أهم خطوات إنشاء عملك أو مشروعك و تساعدك على وضع الخطوط العريضة و الإتجاه الصحيح للقيام بالتسويق المناسب لعملك أو منتجك
يجب أن تكون على معرفة صحيحة بكيفية وضع استراتيجية تسويق أو خطة تسويق لمشروعك و يساعدك هذا في الوصول لعميلك المستهدف بشكل أسرع و أدق أيضا !!
إذا لنعرض عليك سريعا ما هي استراتيجيات التسويق و نأخذك في رحلة للحديث عن خطواتها و أهم النقاط التي يجب أخذها بالاعتبار عند إنشاء استراتيجيتك التسويقية …
الاستراتيجية التسويقية :-
هي الخطة الشاملة التي تتضمن أهداف مشروعك بطريقة مدروسة وشاملة لكل الإحتمالات الممكنه خلال الفترة المحددة لعمل الإستراتيجية ،
و تبنى على بعض البيانات و الأبحاث الخاصة بمجال عملك أو مشروعك و توجهها التسويقي لمدة عام واحد على الأقل ،
تبعا لأراء خبراء التخطيط التسويقي يحبذ أن يتم عمل الإستراتيجية التسويقية لمدة عام واحد ،
بحيث تكون فترة كبيرة للحصول على نتيجة واضحة و فترة قصيرة كافية للتجديد طبقا للظروف المحيطة بالمشروع .
و يعتبر عامل مساعد على تحديد البيئة التي يعمل بها مشروعك و يظهر الفرص المتاحة لها في سوق العمل .
إذا ما هي الخطوات المبدئية في عمل الإستراتيجية التسويقية ؟
تحديد وضع مشروعك
ما هو طبيعة منتجك أو مشروعك ؟ ما أكثر الطرق نجاحا ؟ و ما هي التحديات التي يجب توخي الحذر منها ؟ يمكنك طرح جميع هذه الأسئلة
عند البدأ في خطتك التسويقية لمحاولة التوصل لما هو مشروعك بشكل واضح ، مع طرح جميع المشكلات التي يمكن أن تواجهها في العام القادم أيضا !
مثل المنافسين المتواجدين في سوق العمل بقوة أو الإنتقال لمرحلة أخرى في عملك أو وضع قوانين جديدة في الأداء العملي لمشروعك
تحديد جمهورك المستهدف أو السوق المستهدف
لا يجب أن يكون جمهورك أو عميلك المستهدف هو كل الفئات العمرية أو ” كل الناس ”
يجب عليك وضع إفتراض لعميلك الحالي كفئة عمرية مستهدفة أو فئة إجتماعية محددة تبعا لظروف مشروعك أو منتجك ،
سيساعدك هذا بشكل كبير للوصول أسرع .
قد يحتوي سوقك المستهدف على عدة فئات مختلفة و مجموعات متعددة ، مثلا :- إذا كان منتجك يساعد على فقدان الوزن ،
فقد يكون جمهورك الأمهات الذين يريدون فقدان الوزن للمحافظة على صحتهم أو صغار السن
الذين يعانون من السمنة أو الرياضين الذي يحاولون الحفاظ على وزنهم الحالي و عدم إكتساب المزيد من الكيلوات !!
معرفة جمهورك أو عميلك المرتقب يساعدك بشكل كبير على صياغة الرسالة التسويقية و وصولها بشكل أسرع و أدق ..
تحديد أساليب التسويق المناسبة لطبيعة مشروعك
لا يمكنك تحديد أو معرفة الأنسب ؟؟ إذا ، دع جمهورك أو عميلك المستهدف هو من يقوم بتحديدها
و يكون دليلا استراتيجيات التسويق و افكار التسويق التي تقوم باستخدامها .
أين يتركز أكبر قدر من جمهورك المستهدف ؟ كيف يمكنك حثهم على النظر لمنتجك أو مشروعك ؟
مثلا : إذا كان جمهورك المستهدف يقوم بقضاء وقتهم على شبكات الإنترنت يمكنك إنشاء صفحات إعلانية على مواقع التواصل الإجتماعي ، و أهمها “الفيس بوك” فهو يحتوى على أكبر كثافة من المستخدمين ، يمكنك أيضا الإستثمار في الإعلانات المدفوعة على “الفيس بوك” لتتمكن من الوصول لجمهورك المستهدف بشكل أدق ، إذا كان نشاطك تجاري بشكل أكبر يمكنك البدأ في كتابة مقالات صحفية ومقابلات مع الرائدين في المجال لتستطيع أن تكون محل ثقة لعميلك المرتقب .
تذكر !! مراقبة وسائل التسويق المستخدمة من قبل منافسيك يساعدك بشكل كبير أيضا على تحديد الأنسب لك ..
تحديد تكاليف التسويق لمشروعك
يجب أن تخصص ميزانية خاصة لتنفيذ الخطة التسويقية الخاصة بك … و تكون بناءاً على تقييمك لتحديد الأموال المراد إنفاقها في التسويق فهناك مشاريع أو منتجات تعتمد كليا على التسويق حيث يذهب قدر كبير من الأموال في الميزانية المخصصة للتسويق .., لكنها ليست قاعدة ثابته فتختلف المشاريع من بعض للأخر و يرجع هذا لطبيعة المشاريع و المنتجات التي يتم التسويق لها و أيضا يرجع للطريقة التي يتم التسويق بها ، فمثلا :- عن طريق شبكات التواصل الإجتماعي أو التسويق المباشر كبطاعة المنشورات و الإعلانات في الجرائد أو الإعلانات التلفزيونية …
إجعل خطتك الإستراتيجية معاصرة للظروف الحالية
تحقق نجاحا كبيراَ طرق التسويق المواكبة للوقت التي تنطلق به !! من الضروري أيضا ان تجعل خطتك تتميز بالمرونة بمعنى أن تصبح قابلة للتغيير تبعا لظروف السوق و قابلة للتعديل أيضا ..
إذا عزيزي القارئ من الضروري وضع خطة أو إستراتيجية تسويقية مناسبة لطبيعة منتجك او مشروعك و أخذ الخطوات السابقة بالإعتبار …
