يعد السوق العقاري من أكبر الأسواق في المملكة السعودية ، ويلعب التسويق العقاري دور محوري في هذا السوق

حيث أن الوحدة العقارية تمر بثلاث مراحل اساسية وهي :

امتلاك الوحدة  وذلك أما إيجادها أو بنائها

التسويق للوحدة العقارية

إتمام عملية البيع والربح منها

مرحلة التسويق هي موضوع هذا المقال ، وكما رأينا فهي العملية الرابطة بين وجود الوحدة والربح منها، سواء للشركة المالكة أو المشتري الأول لها

في السابق كانت طرق التسويق تقليدية و محدودة تتلخص في الاعلانات في الجرائد واللوحات الاعلانية بالاضافة الى القنوات التلفزيونية

ومع تطور التكنلوجيا والاتصالات أصبح الإنترنت هو اللاعب الأساسي في هذه المعادلة

حيث ان اغلب الباحثين عن امتلاك او تاجير وحدات عقارية يقومون بالتوجه في البداية للبحث من خلال الانترنت لمعرفة المميزات المتوفرة ومتوسط الاسعار بالاضافة الى التعاقد

دعنا عزيزي القارئ نوضح أولاً الفروقات بين التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي للعقارات

الفرق بين التسويق التقليدي والتسويق الإلكتروني :

     التسويق التقليدي:

  • يحقق لك نطاق محدود جغرافيا لعملائك وذلك لحظة تواجدهم امام التلفاز أو اللوحة الاعلانية أو خلال تصفحهم للجريدة
  • ارتفاع التكلفة الإعلانية وتكلفة إجراء بحث عن احتياجات عملائك
  • يسمح لك بمكان محدود يقتصر على مساحة اللوحة الاعلانية أو عدد كلمات المقال في الجريدة وايضا دقائق معدودة على شاشة التلفاز
  • التكلفة عالية بشكل كبير

     التسويق الإلكتروني :

  • توسيع نطاق عملائك وعدم التقيد جغرافيا
  • زيادة المكسب بتكاليف أقل من التسويق العادي وفهم أكثر احتياجات عملائك من خلال تحليل التقرير الخاص بالزيارات علي موقعك
  • يعطي لك طرق عرض متنوعة ومساحات كبيرة بما يسمح لك بعرض تفاصيل اكتر عن الوحدة ويجيب على كثير من تساؤلات العملاء
  • التكلفة تعد قليلة جدا

  

وبعد عرض المقارنة دعنا نشرح لك خطوات انتقالك للتسويق الرقمي

العالم الرقمي عالم كبير وواسع وهناك الكثير من الأدوات والاتجاهات التي يمكن أن تسلكها ولكن لا تقلق دع شفترز تكون دليلك الرقمي للتحول الالكتروني وارشادك للطريق الصحيح

فيما يلي أهم الأشياء التي يجب عليك لتحقق النجاح المنشود من التسويق العقاري الإلكتروني

أولاً: إنشاء موقع الكتروني :

وإنشاء موقع إلكتروني يتطلب ثلاث خطوات أساسية

  • اختيار اسم النطاق :

وفي هذه الخطوة عليك مراعاة أن يضم اسم النطاق اسم الشركة مع اسم النشاط الذي تقدمه وفي هذه الحالة هو التسويق العقاري

فيجب على اسم النطاق أن يوضح اسمك ونشاطك فهو بمثابة عنوانك

  • الاستضافة :

وهي من الأمور التي تساهم بشكل كبير على جودة موقع الالكتروني فهي تحقق الأمان والسرعة وقدرة على استيعاب اعداد الزوار فعليك اختيارها بعناية

  • واجهة العرض :

وهي في حالة التسويق العقاري من أهم العوامل فهي التي توفر لك طرق عرض الوحدات و وصفها وبيانات التواصل والتقسيمة الداخلية للموقع وطريقة البحث والتصفية للوحدات وفيما يلي صور توضح ذلك

 وعليك أن تراعي في كل ذلك الوضوح وسهولة استخدامة من قبل زوار الموقع

وايضا عليك العمل على تطوير بيانات الوحدات باستمرار كما الحال مع المتاجر الالكترونية بتحديث المنتجات بشكل دوري

ثانياً:توظيف كافة قنوات التسويق الإلكتروني :

التسويق الألكتروني مجال واسع ومتشعب سوف نسلط الضوء على المحاور الاساسية له والتي يجب عليك التواجد من خلالها

والتواجد عليها يكون بشكلين أساسيين ، الأول التواجد من خلال محتوي يفيد عملائك في المجال الذي تختص به وتقدم لهم آخر التحديثات

والثاني هو الاعلانات المدفوعة وتستهدف فيها عملائك المحتملين من خلال التقرير التي قمت بعملها

  • التهيئة لمحركات البحث وهو أن يكون الموقع الخاص بيك مهيأ لظهور في محركات البحث ضمن النتائج الأولى

وذلك يضمن لك أن تصل الى عملائك المهمتين بالبحث عنك أولاً وبذلك تكون في طريقك لزيادة عملائك بشكل تلقائي

ظهورك في النتائج الأولى يعني تقدمك على منافسيك وذلك يكون بالمحتوى الجيد لموقع الالكتروني بالإضافة إلى الحملات الإعلانية على محرك البحث جوجل

وعليك أن تعلم أن عملية التسويق عملية مستمرة باستمرار نشاط فهي بمثابة الأنفاس لنشاطك لا يمكنك الاستغناء أو التوقف عنها .

ثالثاً: التكامل بين الطرق التقليدية والرقمية :

كما وضحنا سابقا أن هنالك فروقات بين الطريقتين ، ولكن هذا لا يعني انه يمكن الاستغناء بطريقة عن الأخرى

بل علينا العمل على توحيد الاستراتيجية الخاصة بالتسويق وتطبيقها بشكل متكامل ومتناسق بين الطرق التقليدية والإلكترونية ، مما يضمن لك اعلى استفادة ممكنة

رابعاً: عمل عروض تقديمية للموقع 

من الأمور المهمة التي تضمن لموقعك أن يكون سهل الاستخدام للزوار هو عمل عرض تقديمي ، يتم الشرح فيه كيفية استخدام الموقع والاستفادة منه

مع شرح ما يوفره الموقع للزائر من سهولة وسلاسة في التعامل مما يحفز العملاء لاستخدام الموقع عن الطرق التقليدية

وذلك يكون من خلال فيديو توضيحي او بعض المنشورات على حساباتك على قنوات التواصل الاجتماعية

خامساً: مدونة الموقع :

الكثير من الشركات تتعامل مع المدونة على أنها شئ اضافي او تكميلي

والحقيقة أنها من الأمور المهمة والأساسية التي يمكن استخدامها للتسويق والترويج لوحداتك العقارية ولكن بشكل غير مباشر

المدونة هي جزء أساسي في موقع الإلكتروني يمكنك المشاركة من خلالها مع عملائك اخر تطورات السوق العقاري

فهي تمكنك من تثقيف عملائك بالأمور المهمة في مجالك

وذلك ليس الدور الوحيد لها بل ان لها دور كبير في تحسين ظهور موقعك في نتائج محركات البحث كما ذكرنا أهميته سابقا

عزيزي القارئ أن اهتمامك بالتواجد في تلك المنصات الاساسية يضمن لك التواجد الرقمي الفعال الذي تظهر نتائجه بشكل واضح وملحوظ على ارباحك وعائداتك من  تسويقك العقاري